MOTİVASYON ve İKNA KULÜBÜ

   Elinizde idari güç var ve yine de ekibinizden yeterli iş sonuçlar alamıyor musunuz?    İyi de prim veriyorum, sağlam da hedef verdim ama sattıramıyorum diye mi hayıflanıyorsunuz?    Yeni yönetici oldunuz ve ekibinizi de nasıl yöneteceğinizi bilemiyor musunuz?    Yakında ya da ileride yönetici olmak gibi bir hayal ve hedefiniz mi var?     Farklı iş kollarındaki başarılı liderlerin sırlarını merak mı ediyorsunuz? "  Lider doğulmaz, olunur" sözüne inanıyor ve şuan ya da gelecekte etkin bir lider olmak için kendinizi geliştirmek mi istiyorsunuz?     Şirket kurdum, birilerini de istihdam ettim, iyi yatırım da yaptım. İyi de bu insanları peşimden nasıl sürekler ve rakiplere de fark atarım!" diye kara kara düşünüyor musunuz?    İlla ekip yönetmeye gerek yok, ben müşterimi, kendi işimi yönetirken de İşimin Lideri olmak istiyorum diyenlerden misiniz? (Bence süper bir bakış açısı ve hatta her şirkette kurumsal İK politikası da olmalı) O halde acilen kendinizi Li

Hayatın her alanında birilerini ikna etmeye çalışırız. Bunu da bazen bilinçli, bazen de tamamen bilinçsiz bir şekilde yaparız.Özellikle satış mesleğinde ikna tekniklerine daha da çok ihtiyaç duyarız. Peki karşımızdaki kişi, kişiler ya da kurumu istediğimiz konuya ikna edebilmek için kendi pencerimizden mi olaya bakmalıyız? Yoksa hedef kitlemiz, müşterimiz ya da ikna etmek istediğimiz kişinin bilinç altında karar verme mekanizmalarını mı daha iyi anlamalıyız? Tabii ki ALICI olarak ikna edilmek istenen tarafın neden, niçin ve hangi durumlarda EVET dediğini bilmek çok önemli. İşte yukarıdaki iddiamı da destekleyecek şekilde Arizona State University'de Psikoloji profesörü olan Robert B. Cialdini Mediacat Yayınları'ndan çıkan "Pyhscology Of Persuasion" (İknanın Psikolojisi)  bu teknikleri anlatan süper bir kitap yazmış. Hem bilimsel hem de uygulama yönü olan kıymetli hocanın pratiğe de dökülebilecek bilgiler içeren ve bol uygulamalr içeren kitabını okumanızı tavsiye ed