Ana içeriğe atla

Birini İkna Etmek İstiyorsanız Bu Videoyu Mutlaka İZLEMELİSİNİZ..

Hayatın her alanında birilerini ikna etmeye çalışırız. Bunu da bazen bilinçli, bazen de tamamen bilinçsiz bir şekilde yaparız.Özellikle satış mesleğinde ikna tekniklerine daha da çok ihtiyaç duyarız. Peki karşımızdaki kişi, kişiler ya da kurumu istediğimiz konuya ikna edebilmek için kendi pencerimizden mi olaya bakmalıyız? Yoksa hedef kitlemiz, müşterimiz ya da ikna etmek istediğimiz kişinin bilinç altında karar verme mekanizmalarını mı daha iyi anlamalıyız?

Tabii ki ALICI olarak ikna edilmek istenen tarafın neden, niçin ve hangi durumlarda EVET dediğini bilmek çok önemli.

İşte yukarıdaki iddiamı da destekleyecek şekilde Arizona State University'de Psikoloji profesörü olan Robert B. Cialdini Mediacat Yayınları'ndan çıkan "Pyhscology Of Persuasion" (İknanın Psikolojisi)  bu teknikleri anlatan süper bir kitap yazmış. Hem bilimsel hem de uygulama yönü olan kıymetli hocanın pratiğe de dökülebilecek bilgiler içeren ve bol uygulamalr içeren kitabını okumanızı tavsiye ederim.

Ayrıca  Cialdini'nin YouTube da "Science Of Persuasion" (İkna Bilimi) ismi ile yayınlanmış kitabın özeti niteliğindeki eğitim animasyonunu, Selim Geçit aslına sadık kalarak Türkçeleştirmiş. Bence gayet de güzel sade ve akıcı olmuş.

Birini ikna etmek istiyorsak, satış işinde çalışıyorsak, satış ekibi yönetiyorsak MUTLAKA İZLEMELİSİNİZ. İyi satmak ve satmak için sürekli gelişim şart.

İyi izlemeler ve iyi okumalar.

Etiketler:

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

O'SES TÜRKİYE: " SATICILAR" YARIŞMASI YAPILSA SONUÇ NASIL OLURDU?

İki soru ile hemen bu haftaki yazımıza başlayalım mı?  -  Satış yapmak, birini ikna etmek, hedef tutmak çocuk oyuncağı mıdır?  -  Nasıl bir satıcısın veya olmak istiyorsun hiç ayna karşısına geçip düşündün mü? Hadi bizim uydurup belirlediğimiz aşağıdaki listedeki satıcı tiplerinden birkaç örneği kopya olarak paylaşalım da Pazar Pazar devreleri boşuna yakmayalım.;) Ondan sonra belki sorulara daha rahat cevap verebiliriz. Mesela şu şekilde satışçıları çıkardığı ses/veya etki gücüne göre 4 tipe ayırabiliriz: 1-)  Çatapat tabancısı tipi satıcı: Ateş eder etmesine de sadece bol ses çıkar; ya hedefi etkisiz hale getirir mi? Bırak onu korkutmaz bile. Yani " hallederiz müdürüm, çok güzel olacak patron, koşturuyoruz, söz hedef 100 se 200 yapacağım ne var onu yapmakta vb." söylemlerle bu arkadaşlar sözde ful gazdır ama ay sonu tabelada sonuç? Fosss! " Peki o 200'ü nasıl yapacaksın birader" diye sorsalar "elimden geleni yapacağım işte" demekten başka a...
3 yorum
Devamı

D-E-M-O-T-İ-V-A-S-Y-O-N

Bir çalışanınızı, ekip üyenizi veya varsa sizden alt kademe yöneticilerinizi demotive etmek mi istiyorsunuz?  Yetmedi mi? Ayrıca verimsizleştirmek ve sonunda hatta kaybetmek mi istiyorsunuz? Çok kolay! Hiiiç zorlanmaya, uzaklarda aramaya, kafa patlatmanıza gerek yok. Gelin ben size bedavaya anlatayım efenim. Lütfen bana 2dk. verin, okuyunuz. Yazıdan sonra da "yok ben demotive edemedim, sen de ne boş beleş adammışsın arkadaş!" diyen varsa "paranızı geri iade ediyorum. "demek isterdim istemesine; de biz yazıları kamu hizmeti olarak yazıyoruz, kusura kalmayınız. "Neyse geyiği bırak sadede gel diyorsunuz" duyar gibiyim, haklısınız. Ee, buyrunuz efendim... Bir kere işin başı en ağır eleştirilerinizi ekip arkadaşlarının yanında yapın. Hiç çekinmeyin, verin odunu. Fırçalayın gitsin...Ohhh misss... Hatta karşınızdakinin koca koca insanlar olduğunu unutup, ağzınızdan adeta tükürükler saçarak sık sık ota çöpe bağırabilmeniz de gerekir. Ohh, bir güzel rahat...
2 yorum
Devamı

3 KURUŞA 5 KÖFTE OLUR mu?

" Bu araba beni kesmez, en kralını isterim. Vitesi otomatik olsun, ilk kullanan ben olayım yani yeni olsun işte. Rengi de lütfen beyaz olsun.Yakıt limiti de neymiş. Sınırsız olsun tamam mı? Araç takipli araç ta ne oluyor? Bana güvenmiyor musunuz? Hayatta kabul edemem!" " Telefon mu veriyorsunuz? Yetmez! Ben akıllı telefon isterim. Sınırsız internet, bol SMS, tabii ki limitsiz görüşme olması lazım. Sahi kuzum hangi marka/model cihaz veriyorsunuz? Cihaz da benim mi oluyor?" " Ne yani laptop verince birşey mi oluyor? Onu zaten vermek zorundasınız, siz tabletten haber verin?" " Ne zaman beni yönetici, müdür hatta genel müdür yaparsınız? 3 aydır çalışıyorum, e hadi? " Ssk, özel sağlık ferdi kaza, hayat sigortası, BES hepsi var ve başlangıçta yapılıyor değil mi? " Daha fazla yetki ve sorumluluk isterim, alabilecek miyim?" " Hafta sonu çalışma olmasın, mesai olmasın, olursa da ek ücret olsun velhasıl kelam aslında az iş ama ço...
4 yorum
Devamı