Geçtiğimiz hafta ne demiştik? Saymakla bitmez bir kitaba bile sığmaz belki en temellerini burada yazmaya çalıştık. Ekip yönetiyorsan insan psikolojisini iyi öğrenmek, tanımak ve anlamak gerekir. Sonra her biri ayrı olan o psikolojileri de tek potada eritebilmek de işin diğer bir yönü. İşte bunların tamamına "Camdan Kalplerin Orkestrasyonu" diyorum. Bu kural ve o yazıdaki detaylar, taktikler bütün iş kollarında, bütün sektörlerde ve ekiplerde , sadece iş değil içinde insana liderlik ettiğin hayatın her alanında (evde, dernekte, arkadaş grubunda..) geçerlidir. Bir alan var ki işte o alanda 2 kat daha hassas ve deneyimli olmak gerekir. Neresi mi? Satışın yönetimi. Satışçılar ne derseniz deyin işin doğası gereği ya başından beri ya da bu iş onu o hale getirmesi ile şirket içindeki egosu en yüksek ekiplerden biridir. Bu nedenle böyle bir ekibin başındaysan ve karşındaki koyun gibi güdülmekten hoşlanan bir karakter değilse öyle 20 yıl öncenin yönetim anlayışı gibi spesifi
Motive olan, motive eder; motive edebilen de ikna eder. İyi bir stratejisi olmayan satıcı veya lider de para ve marka değerini kaybeder. ParaKazandıranAdam