Ana içeriğe atla

HER ŞİRKETE BİR LİMON TEZGAHI?

Küçük yaşlardayken pazarlarda su satanınız oldu mu? Veya herhangi bir sahil kasabasında yaz işi olarak tazgahtarlık yapan? İlkokul sıralarında okul arkadaşlarına niyet çektirip okul harçlığı çıkaran var mı? Eğer benzer bir işi yapmadıysanız ve bundan sonra hayatınıza satış ve/veya pazarlama mesleği ile devam edeceksiniz size belki enteresan gelecek ama faydası deneyimlerle sabit bir önerim var.

İddia ediyorum. En iyi satış ve pazarlama okulları, belki birçok satış & pazarlama taktiğini deneye yanıla öğrenen, genellikle neden yaptığını da bilmeyen pazarcıların olduğu pazar yerleridir. Koca koca şirketlerde staj yapmadan önce pazar tezgahında limon satmayı denemek veya simit satmaya çalışmak ve tabii ki pazarlarda gözlemlediğiniz taktikleri iş hayatınıza uyarlamak ciddi bir deneyim kazandıracaktır.

Şirketler de eğitim ve gelişim programlarına benzer bir uygulamayı deneseler acaba nasıl olurdu? Mesela satış/pazarlama/reklam/marka ekibine katacakları her üyeye belli bir süre pazarda staj yapabileceği bir şirket tezgahı kiralasa ve gerçek zamanlı olarak bunu deneyimletse fena mı olur? Tabi deneyimli bazı pazarcıların yanında da staj yapılması sağlanabilir.

Hayatta hiç ummadığınız yerde ve kişilerden çok şey öğrenebilirsiniz. O nedenle algımız sürekli açık olmalı, öğrenmeye her zaman aç olmalıyız ve bence vakit buldukça hiç değilse pazar gezip pazarcıları farklı bir gözle gözlemlemek çok şey katacaktır, benden söylemesi.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

O'SES TÜRKİYE: " SATICILAR" YARIŞMASI YAPILSA SONUÇ NASIL OLURDU?

İki soru ile hemen bu haftaki yazımıza başlayalım mı?  -  Satış yapmak, birini ikna etmek, hedef tutmak çocuk oyuncağı mıdır?  -  Nasıl bir satıcısın veya olmak istiyorsun hiç ayna karşısına geçip düşündün mü? Hadi bizim uydurup belirlediğimiz aşağıdaki listedeki satıcı tiplerinden birkaç örneği kopya olarak paylaşalım da Pazar Pazar devreleri boşuna yakmayalım.;) Ondan sonra belki sorulara daha rahat cevap verebiliriz. Mesela şu şekilde satışçıları çıkardığı ses/veya etki gücüne göre 4 tipe ayırabiliriz: 1-)  Çatapat tabancısı tipi satıcı: Ateş eder etmesine de sadece bol ses çıkar; ya hedefi etkisiz hale getirir mi? Bırak onu korkutmaz bile. Yani " hallederiz müdürüm, çok güzel olacak patron, koşturuyoruz, söz hedef 100 se 200 yapacağım ne var onu yapmakta vb." söylemlerle bu arkadaşlar sözde ful gazdır ama ay sonu tabelada sonuç? Fosss! " Peki o 200'ü nasıl yapacaksın birader" diye sorsalar "elimden geleni yapacağım işte" demekten başka a...
3 yorum
Devamı

D-E-M-O-T-İ-V-A-S-Y-O-N

Bir çalışanınızı, ekip üyenizi veya varsa sizden alt kademe yöneticilerinizi demotive etmek mi istiyorsunuz?  Yetmedi mi? Ayrıca verimsizleştirmek ve sonunda hatta kaybetmek mi istiyorsunuz? Çok kolay! Hiiiç zorlanmaya, uzaklarda aramaya, kafa patlatmanıza gerek yok. Gelin ben size bedavaya anlatayım efenim. Lütfen bana 2dk. verin, okuyunuz. Yazıdan sonra da "yok ben demotive edemedim, sen de ne boş beleş adammışsın arkadaş!" diyen varsa "paranızı geri iade ediyorum. "demek isterdim istemesine; de biz yazıları kamu hizmeti olarak yazıyoruz, kusura kalmayınız. "Neyse geyiği bırak sadede gel diyorsunuz" duyar gibiyim, haklısınız. Ee, buyrunuz efendim... Bir kere işin başı en ağır eleştirilerinizi ekip arkadaşlarının yanında yapın. Hiç çekinmeyin, verin odunu. Fırçalayın gitsin...Ohhh misss... Hatta karşınızdakinin koca koca insanlar olduğunu unutup, ağzınızdan adeta tükürükler saçarak sık sık ota çöpe bağırabilmeniz de gerekir. Ohh, bir güzel rahat...
2 yorum
Devamı

3 KURUŞA 5 KÖFTE OLUR mu?

" Bu araba beni kesmez, en kralını isterim. Vitesi otomatik olsun, ilk kullanan ben olayım yani yeni olsun işte. Rengi de lütfen beyaz olsun.Yakıt limiti de neymiş. Sınırsız olsun tamam mı? Araç takipli araç ta ne oluyor? Bana güvenmiyor musunuz? Hayatta kabul edemem!" " Telefon mu veriyorsunuz? Yetmez! Ben akıllı telefon isterim. Sınırsız internet, bol SMS, tabii ki limitsiz görüşme olması lazım. Sahi kuzum hangi marka/model cihaz veriyorsunuz? Cihaz da benim mi oluyor?" " Ne yani laptop verince birşey mi oluyor? Onu zaten vermek zorundasınız, siz tabletten haber verin?" " Ne zaman beni yönetici, müdür hatta genel müdür yaparsınız? 3 aydır çalışıyorum, e hadi? " Ssk, özel sağlık ferdi kaza, hayat sigortası, BES hepsi var ve başlangıçta yapılıyor değil mi? " Daha fazla yetki ve sorumluluk isterim, alabilecek miyim?" " Hafta sonu çalışma olmasın, mesai olmasın, olursa da ek ücret olsun velhasıl kelam aslında az iş ama ço...
4 yorum
Devamı