Ana içeriğe atla

Birini İkna Etmek İstiyorsanız Bu Videoyu Mutlaka İZLEMELİSİNİZ..

Hayatın her alanında birilerini ikna etmeye çalışırız. Bunu da bazen bilinçli, bazen de tamamen bilinçsiz bir şekilde yaparız.Özellikle satış mesleğinde ikna tekniklerine daha da çok ihtiyaç duyarız. Peki karşımızdaki kişi, kişiler ya da kurumu istediğimiz konuya ikna edebilmek için kendi pencerimizden mi olaya bakmalıyız? Yoksa hedef kitlemiz, müşterimiz ya da ikna etmek istediğimiz kişinin bilinç altında karar verme mekanizmalarını mı daha iyi anlamalıyız?

Tabii ki ALICI olarak ikna edilmek istenen tarafın neden, niçin ve hangi durumlarda EVET dediğini bilmek çok önemli.

İşte yukarıdaki iddiamı da destekleyecek şekilde Arizona State University'de Psikoloji profesörü olan Robert B. Cialdini Mediacat Yayınları'ndan çıkan "Pyhscology Of Persuasion" (İknanın Psikolojisi)  bu teknikleri anlatan süper bir kitap yazmış. Hem bilimsel hem de uygulama yönü olan kıymetli hocanın pratiğe de dökülebilecek bilgiler içeren ve bol uygulamalr içeren kitabını okumanızı tavsiye ederim.

Ayrıca  Cialdini'nin YouTube da "Science Of Persuasion" (İkna Bilimi) ismi ile yayınlanmış kitabın özeti niteliğindeki eğitim animasyonunu, Selim Geçit aslına sadık kalarak Türkçeleştirmiş. Bence gayet de güzel sade ve akıcı olmuş.

Birini ikna etmek istiyorsak, satış işinde çalışıyorsak, satış ekibi yönetiyorsak MUTLAKA İZLEMELİSİNİZ. İyi satmak ve satmak için sürekli gelişim şart.

İyi izlemeler ve iyi okumalar.

Etiketler:

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

11 satın almacı + 1 satıcı = (12 KIZGIN ADAM*)

Peşin peşin söyleyelim: Başlığın sonundaki * 12 Kızgın Adam 'ın milli basketbol takımımız " 12 Dev Adam"la uzaktan yakından bir alakası yoktur. Bu defa başlığın tamamını, ya da en azından eşittirden sonraki  "12 kızgın adam" kısmını işkembe-i kübradan ben de uydurmadım...;) Peki nedir öyleyse? 1957 yapımlı, başarılı aktör "Henry Fonda" 'nın başrol oynadığı, "12 Angry Man" filminin Türkçe adıdır. Dünyaca kabul gören, hemen hepimizin zaman zaman kullandığı sinema tanıtım/eleştiri forumlarından biri olan Imdb'de 10 üzerinden 9 puan almayı başaran ve "Shindler'in Listesi, Pulp Fiction (Ucuz Roman)" gibi efsane filmler arasında gösterilen bence başucu sinema eserlerinden biridir. Yapım yılından tahmin edeceğiniz üzere siyah beyaz çekim. Yaklaşık 1:20 dk civarında. Üstelik tamamen 1 odada geçip 12 insanın birbiri ile konuşmalarından ibaret ve görece çok sıkıcı olarak düşünülebilecek bir senaryosu olmasına rağmen en iyiler
4 yorum
Devamı

D-E-M-O-T-İ-V-A-S-Y-O-N

Bir çalışanınızı, ekip üyenizi veya varsa sizden alt kademe yöneticilerinizi demotive etmek mi istiyorsunuz?  Yetmedi mi? Ayrıca verimsizleştirmek ve sonunda hatta kaybetmek mi istiyorsunuz? Çok kolay! Hiiiç zorlanmaya, uzaklarda aramaya, kafa patlatmanıza gerek yok. Gelin ben size bedavaya anlatayım efenim. Lütfen bana 2dk. verin, okuyunuz. Yazıdan sonra da "yok ben demotive edemedim, sen de ne boş beleş adammışsın arkadaş!" diyen varsa "paranızı geri iade ediyorum. "demek isterdim istemesine; de biz yazıları kamu hizmeti olarak yazıyoruz, kusura kalmayınız. "Neyse geyiği bırak sadede gel diyorsunuz" duyar gibiyim, haklısınız. Ee, buyrunuz efendim... Bir kere işin başı en ağır eleştirilerinizi ekip arkadaşlarının yanında yapın. Hiç çekinmeyin, verin odunu. Fırçalayın gitsin...Ohhh misss... Hatta karşınızdakinin koca koca insanlar olduğunu unutup, ağzınızdan adeta tükürükler saçarak sık sık ota çöpe bağırabilmeniz de gerekir. Ohh, bir güzel rahat
2 yorum
Devamı

DÜNYADA ORTAK DİL SİZCE HANGİSİDİR?

Hiç yabancı dilini bilmediğiniz ve ortak bir dil de konuşamadığınız bir ülkede çat pat da olsa bakkalı/marketi vs'si ile anlaşabildiğiniz ve yine de derdinizi anlatıp aç kalmadığınız durumlar oldu mu? Veya sevgilinizle romantik bir ortamda birbirinize bakarken adeta şiirlerdeki gibi sen sus da gözlerin konuşsun tadında bir kelime dahi etmeden bir sürü duyguyu anlattığınız ve saatlerce konuşmadan durup da milyon tane şey konuşmuş kadar olduğunuz durumlar? Ya da olumsuzunu düşünelim. Hayatımızda sözleri ile bize birşeyler söyleyip de yahu göz göre yalan söylüyor, adeta yalancılığı üstünden akıyor diye yorumladığımız kişilerle hiç mi karşılaşmadık? Bunların en az 1 tanesi herkesin hemen başına gelmiş ve hatta sürekli de gelebiliyordur. Çünkü kolaylıkla söyleyebiliriz ki iletişimde bedenimiz de konuşuyor. Uzmanların araştırmaları ve beden dilinin iletişimdeki etki gücüne baktığımızda da sözlerin etkisi ortalama %7 iken, beden dilinde ise %55 civarı bir etki gücü var. Muaz
Yorum Gönder
Devamı